化粧品OEMメーカーの得意分野のチェック方法

その化粧品OEMメーカーさんのオリジナルブランドをチェック！

現代の高度に専門化した化粧品産業においてすべての分野に精通し、それ専門の設備を所有することは大企業といえども不可能です。よって各化粧品OEMメーカーさんが得意とするカテゴリーとカバーする分野をチェックしましょう。

化粧品OEMメーカーさんといえども、だいたい多くの会社さんは自社ブランドの製品を開発しリリースされています。これはその会社さんの得意とするカテゴリーを象徴しているといっても過言ではありません。

どのようなオリジナルブランドをお持ちか、質問してみましょう。もしオリジナルブランドが、スキンケアからメイクアップ、ヘアケアまでオールラウンドのフルラインだったとすれば「それらはすべて自社で製造したものかどうか」も質問してみましょう。

その化粧品OEMメーカーさんの実績のチェック

その化粧品OEMメーカーさんの取引先実績は、信用度や経験度を知る上でとても参考になりますが、取引先名だけでなくどのような製品の開発依頼を受け製造したかも重要なヒントです。

コンサルティング能力のある担当者とは？

コンサルティング能力がない担当者にあたると不幸です。コンサルティング能力とはクライアントであるあなたの話をよく聞いて、その意図や目標を理解しようとする態度のことです。

コンサルティング能力を専門知識を披露する能力と勘違いされている方がおられますが、スタートラインから間違っています。コンサルティング能力を定義すれば、優先順位の高い方から上げます。

クライアントの話をよく聞く、その意図や目標を理解する
専門知識
リスク予測能力

「リスク予測能力」とは？

「リスク予測能力」は多くの現場やプロジェクトにおいて常に見落とされがちな項目です。しかし、この「リスク予測能力」がないために、まるで株式投資の失敗のようにいとも簡単に何十万、何百万単位のプロジェクト費用が無駄に飛びます。失敗した後に「新製品だから、リスクがあります」と説明されても困りものです。

「なぜ、事前にそんなリスクがあることを話してくれなかったのか？」という気持ちでいっぱいの不幸なクライアントさんを私はたくさん見てきました。真のコンサルタントがいればその数は半減すると思いますが、事前リスクを認識することなくプロジェクトや事業でバタバタと失敗していく人々がゴロゴロしています。

デルコンピュータの創業者であるマイケル・デル氏の著書(『デルの革命』)を読むと創業期の頃の様子が綿密に描かれています。彼が最初にオリジナルPCを開発するにあたり、開発委託先のエンジニアに質問する内容があります。コストや開発期間は普通の質問ですが、起こりうるリスクにどんあものがあるかを協議したとありました。この部分に痛く感動しました。

リスクの種類を予測できる人は、能力よりもむしろ経験がより大きなファクターになっているようです。

どんな企業でも、リスクまで保証するビジネス提案は、なかなかできるものではありません。しかし、クライアントサイドがリスクを事前に理解しプロジェクトを始めるのとそうでないとでは被害の大きさも心構えも準備内容も違ってきます。ぜひリスクを読める担当者、つまり「真のコンサルタント」に当たるよう心がけてください。

その化粧品OEMメーカーさんの担当者との相性チェック

化粧品OEMメーカーさんの担当者との相性の問題も大きいかもしれません。性格的に合わない人間と渾身のオリジナル化粧品は作りにくいかもしれません。リスクを正直に話さない担当者も問題です。さらに、とにかく目先の売上げだけ優先で必要以上の数量を持ちかけたり、ろくに開発や試作・実験もせずに商品化してしまう担当者もいないとはいえません。

お会いして実際にお話を聞いて判断するしかないと思います。