開発ステップ3:フルライン vs シングルアイテム

フルラインとは？

大手化粧品メーカやブランドでは基礎化粧品やメイクアップをフルラインで提供するラインアップが主流です。たとえば、スキンケアのラインアップでは下記のようなアイテム構成の商品もあるかもしれません。

クレンジング
洗顔料
化粧水(ローション)
美容液(エッセンス)
乳液
クリーム

化粧水(ローション)・美容液(エッセンス)・乳液・クリームは機能的にも内容的にもかなりオーバーラップするものですが、それでもこれほど事細かに分けているメーカーさんは少なくありません。それどころか、さらに「シワ対策」「毛穴対策」「UVカット」「美白」などピンポイントの機能性アイテムが入っているケースもあります。

これらは消費者の幅広いニーズを可能な限り取込み、売上げを伸ばすための対策です。また、商品イメージとしても強力なブランドであることをアピールできる役割もあります。ずばり、フルラインで商品アイテムを抱えると見栄えが晴れるのは事実です。

ブランド確立前のフルラインは危険

最初のOEM化粧品ビジネスに参入する場合、フルライン・プロダクションは非常に危険です。もしも化粧品OEMメーカーさんがフルラインでの製造を最初から勧められるようでしたらお取引はされない方が安全と思います。

当社の経験では、商品アイテムを2倍にすれば、最初のアイテムと比較して特別ヒットする場合は別として、通常は商品全体の魅力が少し増し、販売数も少し増しますが、開発製造費用・販売コスト・在庫管理などの労力まで含めたトータルコストは4倍となります。

「こだわりの化粧品」がそんなに簡単に開発できないことがまず上げられます。大手メーカーといえどもフルラインを立ち上げるにはマーケットリサーチからブランド戦略、商品開発まで含めてプロジェクトチームによる数年の開発期間をかけるのは普通です。しかもプロジェクトチームには各部署の専門のスタッフで構成されています。

はじめて化粧品事業に参入するクライアントさんなら、こだわりのオリジナル化粧品は「とりあえず1アイテムからスタート」とご理解ください。本気で勉強して市場調査をし試作とテストを繰り返すと一年や半年は簡単に飛びます。もし化粧品OEMメーカーに丸投げを想定すると、間違いなく既存のありものの中から提案され、多くのこだわりは盛り込まれずに製品開発は進むでしょう。

まずは、シングルアイテムに情熱を注ぎある程度の経験とノウハウを蓄積した上で、次のステップへ進まれることをオススメします。