開発ステップ8:販路

販売対象は？　自社会員 vs 一般消費者

あなたが制作した化粧品はどこで販売されますか？化粧品の販売にはライセンスは必要ありませんので、薬事法の基づいて制作された商品なら誰でも販売可能です。そのため販売するためのハードルは低いと誤解されるクライアントさんもなきにしもありません。

しかし、化粧品は一般にブランド・ロイヤルティが強く、不特定多数の消費者にとっては、よい商品かどうか以前に新規参入の無名ブランドの商品には手もだしてもらえないものです。

よって、販路をしっかり想定した上で化粧品の製造に取りかかってください。ある程度具体的な販路の想定になしに製造をすると、たんなる在庫として終わるリスクが高いことをご理解ください。

多くのクライアントさんが、自社で経営するエステやショップ、施設などのお客様や会員向けを想定されています。これは確実な販路と考えられます。エステで施術を行い、その効果の維持のための化粧品ということであれば、エステの延長線であり抵抗なく受け入れてもらえると思います。

化粧品流通の構図

インターネットやコールセンターなどダイレクトマーケティングの隆盛と日用雑貨の卸業界のめまぐるしい再編などあり、化粧品流通の構図は近年激動していますが、伝統的には下記のような構図となっています。

化粧品OEMメーカー->大手卸->中小規模卸->小売り(百貨店、セレクトショップ、専門店)

大手卸には「あらた」(日用雑貨卸大手)やパルタック(日用雑貨卸大手)などがあります。また、とくに化粧品の有名な専門店やセレクトショップに強い販路を持つ問屋さんとして井田両国堂さんや大山さんなどがあります。

(☆更新中)

インターネット販売

カタログ通販

テレビショッピング

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