香水商社

香水商社とは、他国より香水を輸入し直接消費者へ小売りしたり、小売業へ卸したり(輸入卸業)することを生業とした商社です。香水専門の商社というより、様々な取扱商材の中の一品目として香水を取り扱われている商社さんが多いようです。

輸入香水の現状


日本の香水市場はほぼ海外ブランド製品で寡占状態となっています。海外ブランド製品の輸入ルートは大きく分けて「正規ルート」と「平行輸入ルート」があります。

海外ブランド製品を取り扱う正規ルートの香水商社は日本では「ブルーベル」・「川辺」(旧「KAWABE」)の2強をトップにさまざまな商社さんがあります。

香水の「総代理店」と「正規代理店」

メーカーであるブランドが香水製品を、自国を始め各国で販売する販売方法には香水だけに限らず一般に直営店方式と代理店方式があります。代理店には、「総代理店」と「正規代理店」があります。

「総代理店」とは、海外ブランドから商品の取扱ライセンス契約を締結(ライセンス契約の内容は多種多様)し各ブランドとの直接取引きを行う企業・会社・代理店などを指します。また「正規代理店」とは総代理店から卸された正規ルート商品を取り扱うショップを指します。

総代理店・正規代理店は、ブランドが公式に認める文字通り正規販売ルートの機能をはたします。

香水の「並行輸入」

一方、「並行輸入」は、正規販売ルート以外のルートを介して輸入される行為です。並行輸入を得意とする輸入商社さんなどによって行われます。一般にこれらベンダーは「並行輸入業者」と呼ばれます。仕入れ先は必ずしもメーカーやブランドでなく多彩なルートがあります。正規製造製品を安価に仕入れることを目標とし仕入れ方法や仕入れルートの開拓にノウハウがあります。

香水流通の事情


香水流通について解説します。日本の化粧品メーカーは、よくいわれることですが、香水の商品開発や香水製造に必ずしも熱心でありません。その結果、日本で流通している香水はほとんどが欧米の大手ブランド製という完全に輸入市場となっています。

日本の香水商社は、香水輸入大手ブルーベル・ボーテ株式会社」(ブルーベル)と「川辺株式会社」(旧株式会社わかば)の2強を筆頭に無数の商社が存在します。

ブルーベル・KAWABEはともに輸入総代理店契約に基づきブランド製品の正規の輸入ルートの機能を果たしています。しかし、たとえばシャネルやエルメスのようにブランド直営店でしか扱われないブランド製品もたくさんあります。

日本で流通する香水ブランドは、2015年現在ざっとみて600-700ブランド。直営店やブルーベル・KAWABEさんなどが取り扱う正規輸入ブランドの数をはるかに超えるブランド数です。また正規輸入ブランドでも直営店や正規ルート以外から入る香水が相当数あると思われます。

ブランド直営店や正規輸入代理店以外のルートは「並行輸入」と呼ばれます。香水商社には並行輸入に徹しているところもあります。並行輸入は多くの場合、内外価格差や為替変動を利用してブランド製品を他国で安価に仕入れ輸入するものです。

香水に限らずブランド製品は時として並行輸入商品に贋物・偽物(ニセモノ)が含まれる事件が発生することもあり、悪いイメージを抱く方がいますが、並行輸入自体は違法ではありません。むしろ同じ商品を安価に提供できるため歓迎する声もあります。

一般の方でも海外で香水を買い込み帰国後友達などに売る行為は、厳密には「並行輸入」にあたります。参入障壁が低いため並行輸入に参入する業者や個人は現在も増加傾向にありますが、80年代〜90年代の激しい内外価格差が消滅したため並行輸入業界自体の競争力は低下傾向にあるでしょう。

香水は、ブランド商品のアイテムの中では量産が可能なアイテムです。アパレルやバッグは同じ物を持つ人が街中で鉢合わせる状況を嫌いますのでその生産量が限られますが、香水はある程度量産が許されます。

その結果過剰在庫を抱えることもしばしば発生しますが、それらは並行輸入業者にとっては格好の商材として市場に流れだします。

家電量販店やカー製品量販店、ディスカウントストアなどで一部のブランド香水がワゴンセール(激安セール)で叩き売り状態にかけられることがありますが、上記のような背景も事情の一つです。山積みのワゴンセールは消費者には人気の販売方法ですが、正規代理店には複雑な構造です。

香水輸入商社(1)


[順不同]
  • (www.bluebellgroup.com)
    ブルーベル・ボーテ株式会社 (Bluebell Beaute K.K.)
    フランス系の輸入販売の大手「ブルーベル・ジャパン」。様々なインポート品を取り扱う。コスメ・香水はグループ会社のブルーベル・ボーテさんが担当。日本の百貨店の多くの香水流通をささえる香水輸入商社。直営専門店の運営及び百貨店などへの卸。

  • (www.kawabe.co.jp)
    川辺株式会社
    ハンカチーフ、スカーフの製造・輸入大手。日本の百貨店の多くの香水流通をささえる香水輸入商社。直営専門店の運営及び百貨店などへの卸などを行っていたわかばより事業譲渡。

  • (www.forte-tyo.co.jp)
    株式会社フォルテ
    香水の輸入商社大手さん。メゾンフレグランス系などヨーロッパのレアなブランドの発掘を得意とする。ブランドオリジナル香水制作。


香水輸入商社(2)


[順不同]
  • (www.kawabe.co.jp)
    川辺株式会社

  • (www.fits-japan.com)
    フィッツコーポレーション

  • (www.ysk-osa.co.jp)
    吉田産業株式会

  • (www.ueni.co.jp/company)
    ウエニ貿易

  • (katasekk.co.jp)
    カタセ株式会社

  • (www.bloom-jp.com)
    株式会社ブルーム

  • (www.sands-japan.com/top.html)
    エス・アンド・エス株式会社

  • (www.kimuraya-tokyo.co.jp/category_import.html)
    キムラヤ

  • (www.doshisha.co.jp)
    ドウシシャ

  • (homepage2.nifty.com/yamaichishoji)
    山一商事株式会社

  • (www.expand-japan.com)
    株式会社エクスパンド

  • (www.jncm.co.jp/cosmetics/makerlist/list05_kinki01.html)
    株式会社エヌズ





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